¿Cuándo un cliente considera cambiar de contador?

La mayoría de los contadores no estamos al asecho de clientes, pero eso no significa que otros no lo estén. Comienza suponiendo que todos los que son clientes potenciales ya están con otro contador. Sería incorrecto que los robaras, pero sería aceptable si tal vez acudieran a ti personalmente y te dijeran que están listos para hacer negocios. La estrategia que yo utilizaría es establecerse como la alternativa. Digamos que te encuentras con alguien en una junta u otro evento social y luego, después de pasar por el '¿y usted a qué se dedica?', le explica que ya tiene contador. En eso, puedes decir: 'Estoy seguro de que estás muy contento con ellos. Aquí tiene mi tarjeta, si alguna vez cambia algo, por favor, llámeme”. Acabas de establecerte como la alternativa, dejando el siguiente paso a ellos.